Vous connaissez quelqu’un qui vend un bien immobilier ? Et si cette information pouvait vous rapporter de l’argent ? C’est précisément le rôle de l’apporteur d’affaires en immobilier : un système de bouche-à-oreille rémunéré, simple et accessible.
Dans cet article, on revient sur la définition du rôle d’apporteur d’affaires en immobilier, le cadre légal qui l’encadre ainsi que la rémunération.
Définition du rôle de l’apporteur d’affaires en immobilier
Qu’est-ce qu’un apporteur d’affaires ?
Un apporteur d’affaires immobilier est une personne qui met en relation un vendeur ou un acheteur avec un professionnel de l’immobilier, en échange d’une rémunération.
Un apporteur d’affaires se charge donc exclusivement de la mise en relation entre un vendeur et un professionnel de l’immobilier, et rien d’autre !
L’apporteur d’affaires n’est pas un professionnel de l’immobilier et n’est donc pas habilité à intervenir dans le processus de vente d’un bien (estimation, visites, prise de mandat…). Si l’on résume, il donne un coup de pouce au professionnel en lui partageant des informations, en l’échange de quoi il perçoit une commission si la recommandation aboutit à une vente.
Apporteur d’affaires en immobilier vs professionnel de l’immobilier : quelle différence ?
Un apporteur d’affaires en immobilier est un particulier qui souhaite partager des informations relatives à un projet de vente à un professionnel, en aucun cas il ne se substitut à lui :
| Apporteur d’affaires | Agent / mandataire immobilier |
|---|---|
| Met en relation | Accompagne la vente |
| Pas de négociation | Négociation |
| Pas de carte pro | Carte T ou habilitation |
| Rémunération ponctuelle | Rémunération récurrente |
Est-ce légal d’être apporteur d’affaires en immobilier ?
À condition de respecter certaines règles, l’activité d’apporteur d’affaires en immobilier est parfaitement légale en France.
L’activité occasionnelle en tant que particulier
Si une personne déclare peu d’affaires en un an, elle n’a pas l’obligation de créer une entreprise. En revanche, elle devra déclarer toutes ses commissions au moment de compléter sa déclaration fiscale (on parle des revenus divers).
Important : Cette façon de faire convient uniquement à celles et à ceux qui ne souhaitent pas faire de cette activité leur activité principale.
Comment est rémunéré un apporteur d’affaires immobilier ?
Le principe de la commission
L’apporteur d’affaires est rémunéré sur la base d’une commission. Dès que sa recommandation se conclue par une vente, il perçoit alors un pourcentage sur les honoraires du professionnel de l’immobilier. La rémunération est due uniquement si la transaction est effectivement conclue et si les honoraires ont été perçus par le professionnel, conformément aux conditions prévues dans l’accord conclu entre les parties.
Combien peut gagner un apporteur d’affaires ?
L’apporteur d’affaires en immobilier touche une commission, calculée sur les honoraires du professionnel ayant vendu un bien. Le pourcentage cédé par le mandataire immobilier dépend du cadre dans lequel la transaction est gérée.
Sur mareco by BSK, l’application d’apporteurs d’affaires développée par BSK Immobilier, l’apporteur d’affaires perçoit 10 % des honoraires du mandataire.
Les mandataires restent toutefois libres de fixer la rémunération de leurs apporteurs et peuvent l’augmenter jusqu’à 20 %.
Cela représente un gain moyen estimé à 700 € par transaction, calculé sur la base du prix de vente moyen et des honoraires constatés au sein du réseau BSK Immobilier. Ce montant est donné à titre indicatif et peut varier selon le prix du bien, le montant des honoraires et les conditions définies par le professionnel.
