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Mandataire immobilier : un métier accessible sans diplôme spécifique
C’est une bonne nouvelle si le métier de mandataire immobilier vous intéresse : vous n’avez pas besoin d’un diplôme pour exercer cette profession ! Contrairement à un agent immobilier qui lui, a l’obligation de détenir une carte professionnelle (que l’on appelle carte T), le mandataire s’apparente à un agent commercial indépendant. Il travaille sous la responsabilité juridique d’un agent immobilier possédant la carte professionnelle, et évolue au sein d’un réseau ou d’une agence. Le mandataire immobilier est lié par un contrat de mandat.
La seule obligation ? Une formation de 42 heures sur 3 ans ou de 14 heures par an, dans le cadre de la Loi ALUR.
Ce métier offre donc à de nombreuses personnes la possibilité de se reconvertir puisqu’il n’exige ni expérience, ni formation initiale dans ce domaine.
Avoir un diplôme, est-ce un plus ?
Même si aucun diplôme n’est imposé, une formation dans l’immobilier (ou le commerce) restera un avantage certain. Un cursus spécialisé permettra d’acquérir des fondamentaux juridiques comme des compétences commerciales solides. Parmi les formations les plus courantes dans la profession, on notera :
- La Licence (ou Master) en immobilier, droit ou gestion
- Le BTS Professions Immobilières
Ces formations peuvent être nécessaires aux personnes qui souhaiteraient évoluer vers le métier d’agent immobilier pour lequel la carte T est obligatoire.
Bien que ces diplômes représentent un avantage, de nombreux mandataires réussissent sans. Et oui, la réussite ne dépend pas toujours d’une formation diplômante ! Ce qui fera la différence restera : les qualités humaines, la motivation ainsi que l’accompagnement proposé par le réseau de mandataires.
Quelles alternatives au diplôme pour se lancer ?
Vous n’avez pas de formation en immobilier ? Ne soyez pas inquiet, ce n’est pas un frein dans votre projet de devenir mandataire. La plupart des réseaux, comme BSK Immobilier, proposent des formations complètes ! Elles vous permettront d’appréhender différents aspects de la profession comme :
- Les principes juridiques de base
- Le B.a-ba de la transaction
- Des techniques de négociation
- Des méthodologies pour ce qui concerne la prospection, et bien d’autres !
En principe, dans les réseaux, un accompagnement avec du mentorat est proposé ! Cela permet de se former sur le terrain tout en bénéficiant d’un coup de main. C’est en tout cas ce qui importe chez BSK Immobilier : que les mandataires soient libres, sans jamais se sentir seul !
Les qualités pour réussir
Plus qu’un diplôme, c’est votre savoir-être qui vous permettra de réussir dans ce métier. Si vous possédez ces qualités, vous partez avec un sacré avantage :
- Le sens de l’écoute : être mandataire immobilier, c’est comprendre le besoin et les envies de son client vendeur comme son client acquéreur. Il est donc essentiel de savoir écouter, avant de vouloir conseiller ou vendre.
- Apprécier le contact humain : l’humain, c’est le cœur du métier. Et on ne parle pas que des clients ! Il faut pouvoir prospecter, rencontrer des personnes diverses et variées, se construire un réseau…
- Avoir la fibre commerciale : le métier reste de la vente ! Vous devez pouvoir estimer, négocier, convaincre…
- Être autonome : en tant que mandataire immobilier, vous êtes indépendant. Vous devez donc faire preuve de rigueur dans la gestion de votre activité, et serez amené à endosser différentes casquettes : administratif, marketing, commercial…
En résumé
Devenir mandataire immobilier ne nécessite pas de diplôme. Ce métier offre une formidable opportunité de reconversion, d’autonomie et de liberté. Que vous veniez du commerce, de la santé, de l’enseignement ou que vous soyez jeune diplômé : c’est avant tout votre envie d’entreprendre qui fera la différence.
Et si vous cherchez un réseau humain et dynamique pour vous lancer, BSK Immobilier peut vous accompagner dans cette aventure !
FAQ
Faut-il un BTS en immobilier pour devenir mandataire ?
Pas du tout ! Aucun diplôme n’est exigé pour devenir mandataire. En revanche, si vous visez le métier d’agent immobilier, là un diplôme est en général demandé.
Puis-je devenir mandataire immobilier après 40 ans ?
Bien entendu, il n’y a aucun critère d’âge ! Si vous avez eu un premier métier et qu’aujourd’hui vous souhaitez vous reconvertir dans l’immobilier, devenir mandataire est tout à fait possible.
Est-ce que je peux vivre du métier de mandataire sans avoir d’expérience ?
Oui, à condition d’être bien accompagné et de se former (d’où l’importance de bien choisir son réseau), et évidemment, de s’impliquer au quotidien !
Quel est le salaire d’un mandataire immobilier ?
Il n’y a pas de salaire minimum (ou maximum 😉), tout dépendra des transactions réussies. L’avantage chez BSK immobilier, c’est que la commission est l’une des plus attractives du marché (jusqu’à 98%).
