Les réseaux sociaux sont devenus incontournables dans la sphère professionnelle. Les français passent en moyenne 3h30 par jour sur leur téléphone, et une grande partie de ce temps est dédiée aux réseaux sociaux. Le digital est désormais ancré dans notre quotidien. Alors, quand on sait que le métier de mandataire immobilier est étroitement lié à la notoriété locale, les réseaux sociaux, en complément d’une présence en physique dans votre secteur, se présentent comme un atout considérable.
Table des matières
Par où commencer sur les réseaux sociaux quand on est mandataire immobilier ?
Les médias sociaux, on en compte un sacré panel. Quels réseaux sociaux choisir ? Comment s’y prendre lorsque l’on est un professionnel ? Ces questions sont légitimes lorsque l’on souhaite développer sa notoriété digitale mais que l’on est pas expert en gestion des réseaux sociaux. Voilà quelques conseils pour débuter en toute sérénité.
La première étape est relativement simple, il s’agit de comprendre votre cible marketing. Qui sont vos potentiels clients ? C’est sur cette base que vous pourrez déterminer le canal ou les canaux les plus adaptés. Enfin, pour plus d’efficacité, il est toujours bon de préparer une stratégie de contenu simple mais sur mesure, pour réellement vous démarquer.
Choisir le bon canal de communication pour son objectif
L’âge et les habitudes de vos clients vont être des facteurs intéressants à prendre en compte dans le choix de vos canaux de communication ! Il ne faut pas obligatoirement se créer un compte TikTok juste parce que la plateforme est tendance, mais de demander s’il y aura des prospects sur ce réseau social.
Instagram : Le réseau préféré des millenials
Ils sont nés entre 1981 et 1996, la génération Y ou Millénial sont probablement vos primo-accédants. 84% de cette tranche d’âge privilégie Instagram au quotidien. Les entreprises et professionnels indépendants choisissent aujourd’hui instagram comme une vitrine promotionnelle mais pas que : une manière de faire rayonner son image de marque et de s’assurer une présence h24 auprès de ses clients potentiels. Instagram offre aujourd’hui de nombreux formats de contenus : story, reel (vidéo), carousel, de quoi rendre l’immobilier attractif et développer votre notoriété locale avec plus de facilité.
Facebook : Le plus largement utilisé
Adopté par le plus grand nombre, Facebook reste un réseau social incontournable utilisé par plusieurs générations. Vous pourrez ainsi cibler différents prospects, acquéreurs comme vendeurs, de tous âges. L’aspect local et communautaire de Facebook reste très ancré : on trouve de nombreux groupes de discussions par sujets. Il peut-être intéressant d’en rejoindre certains sur l’immobilier ou sur votre ville pour identifier des clients.
Facebook, c’est aussi des possibilités en termes de publicité : développer votre visibilité et vos chances de succès grâce à des campagnes personnalisées. Vous l’aurez compris, la plateforme permet de développer sa notoriété locale en quelques clics !
LinkedIn : la marque professionnelle
LinkedIn est le réseau social professionnel le plus connu. Il permet d’asseoir votre crédibilité en tant que conseiller immobilier par le simple fait d’y être. Ce qui est intéressant lorsque l’on a rejoint un réseau de mandataires immobiliers, c’est de se tenir au courant des actualités publiées par le siège, de partager le contenu posté pour alimenter votre page, mais aussi de bénéficier du rayonnement de la marque pour renforcer votre image de professionnel de l’immobilier.
Définir une stratégie marketing simple et efficace
Une fois votre ou vos réseaux sociaux choisis, arrive la question de : quelle stratégie marketing adopter ? Le plus simple, c’est de choisir 2 à 4 thématiques principales que vous allez travailler au fil du temps en proposant des sujets qui gravitent autour de ces grands axes. Par exemple, la stratégie de contenu pour un conseiller immobilier pourrait être:
- Thème 1 : Conseils Immobiliers
- Thème 2 : Témoignages et succès clients
- Thème 3 : Immersion dans le quotidien d’un professionnel de l’immobilier
Développer sa notoriété grâce aux réseaux sociaux
Votre visibilité au niveau local est essentielle. Pour la soutenir et démultiplier les effets de vos actions de prospection terrain, les réseaux sont un excellent complément. Pour vous distinguer de vos concurrents, on vous partage 3 aspects à prendre en compte dans votre stratégie de contenu !
Rester soi même : la signature de sa marque personnelle
Il ne faut pas toujours réinventer la roue lorsqu’il s’agit de “personal branding” – marque personnelle. Ce qui fera la différence, c’est votre personnalité, votre manière d’écrire, le ton employé, etc. Avant toute chose, il est important de rester soi-même pour que cela fonctionne.
Booster sa visibilité avec la publicité locale
Les réseaux sociaux vous permettent de faire votre promotion gratuitement au travers de vos publications. C’est ce que l’on appelle, dans le jargon marketing, le contenu organique. Mais vous constaterez parfois que les socionautes qui consultent votre contenu ne sont pas dans votre zone géographique, ou ne sont pas intéressés par ce que vous proposez, impactant vos chances de réaliser des transactions. C’est là qu’il est intéressant de mixer du contenu organique avec du contenu payant. De la publicité donc, mais attention, locale. C’est ce que propose notamment Meta.
Chez BSK immobilier, nous accompagnons nos mandataires dans la création et le suivi de leurs campagnes publicitaires locales et sur mesure : une assurance que leur message arrive aux bonnes personnes pour plus de résultats !
Quelles sont les bonnes pratiques sur les réseaux sociaux professionnels ?
Quand on parle des réseaux sociaux, on pense aux algorithmes. C’est un fait, il y a des cases à cocher pour plaire aux plateformes sociales. Voici quelques bonnes pratiques à suivre pour y parvenir.
La régularité, la clé du succès
Le secret sur les réseaux sociaux c’est de mixer du contenu organique, du contenu payant et d’être régulier. Pas besoin de poster tous les jours, par contre il faut s’organiser et définir son rythme de publication. Il vaut mieux poster 1 à 2 fois par semaine que 3 fois par jour puis rien pendant 6 mois. Préférez le contenu qualitatif, plutôt que de vous épuiser à produire des publications en masse. Retrouvez d’ailleurs nos 10 conseils pour équilibrer vie professionnelle et personnelle qui pourront certainement vous aider à jongler entre immobilier et réseaux sociaux !
Mixer les formats
Les socionautes se lassent très vite sur les réseaux sociaux, alors il est judicieux de varier les formats : des vidéos, des publications, des carousels explicatifs etc. Vous pouvez même vous autoriser des mêmes et des vidéos drôles tant que vous créez un lien avec votre communauté.
Nos conseils pour trouver l’inspiration
Vous pouvez manquer d’idées et être tenté de laisser les réseaux sociaux de côté. Alors voici une sélection d’outils pour trouver l’inspiration :
- ChatGPT : pour des idées de sujets à l’infini et un coup de main dans la rédaction
- MagicPost : pour des textes impactants
- Capcut : les fans de vidéos trouveront des templates à adapter à l’immobilier
- Canva : des modèles de posts clés en main
Chez BSK immobilier, nous mettons également à disposition des bannières pour les réseaux de nos mandataires, ainsi que des posts personnalisables pour les temps forts de l’année !
Vous l’aurez compris, pas besoin d’être un community manager pour se lancer sur les réseaux sociaux. Facebook, Instagram et LinkedIn représentent des leviers d’acquisition intéressants pour les professionnels de l’immobilier. Il n’a jamais été aussi simple de développer sa notoriété locale. Alors, à vous de jouer !
Sources de l’article :
- Europe 1 : https://www.europe1.fr/societe/temps-decran-combien-dheures-les-francais-passent-ils-sur-leur-telephone-portable-chaque-jour-4224944
- Le Blog du Modérateur : https://www.blogdumoderateur.com/chiffres-cles-internet-reseaux-sociaux-monde-octobre-2024/
